经典创业故事分享:一个10人小团队,如何做到年营业额1000多万?

2020-08-01 22:18:22 网上赚钱 网赚平台

摘要  今年小编为大家分享一个经典创业故事的真实案例,有这么一支装修团队,年营业额1000多万元,净利润150多万元。并且这个装修团队没有实体店。只是依托QQ、微信和网络论坛宣传...
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  今年小编为大家分享一个经典创业故事的真实案例,有这么一支装修团队,年营业额1000多万元,净利润150多万元。并且这个装修团队没有实体店。只是依托QQ、微信和网络论坛宣传。那么这个装修团队的盈利模式是什么呢?下面我们一起来看看。uyH[百赚网]

  这个装修团队的老板叫王强,他说他的团队之所以之所以有这么好的业务量,最主要的就是他对这个行业的一些推广、流程、结算等方式进行了一些创新。uyH[百赚网]
经典创业故事分享:一个10人小团队,如何做到年营业额1000多万? 第1张uyH[百赚网]

  一、办公地点uyH[百赚网]

  王强的客服人员全部在家办公,所有的沟通都是通过电话、互联网和微信实现的,既节省了他的开支,又方便了他们的工作。他们的很多订单都是在家里签订的。王强说,他的这种办公模式,与同行相比节省了将近30%的利润。uyH[百赚网]

  二、付款方式uyH[百赚网]

  这种新的支付方式,即每一步骤完成后,客户在现场验收后付款。这样一来,很多用户就很放心,因为钱在他们手中,王强他们夺得不满意就可以不付钱,这样就给了用户的绝对控制权。让用户心里很是满意。uyH[百赚网]

  另外一个,就是王强他们收取的押金比同行低很多,装修行业接单一般收取60%的押金,主要是怕客户出尔反尔,而王强他们反其道而行,只是象征性的收取客户押金的5%,这样做的好处就是,体现了公司的实力,给用户很大的思考空间,没有强制行为,把客户的风险降到最低,所以很多用户都愿意与王强他们合作。长此以来,王强他们团队的口碑就变得越来越好,熟人也会介绍新的客户,就这样不断的良性循环,他们就业务也就越来越多。uyH[百赚网]

  三、工人酬薪uyH[百赚网]

  王强说,装修公司工人最担心的就是活干了,工资拿不上。虽然现在国家为了保障农民工资出台了很多法律政策文件,但还是有些黑心老板顶风违法。所以,为了打消装修工人的疑虑,他在工人的薪酬上也有所创新。就是把以往老板给工人付工资变成工人给老板付提成,也就是工人自己跟业主结清工资,再把给王强该的佣金退付给他,免去了很多讨薪的麻烦。这样做,工人们干活的每个阶段都能拿到一笔钱,所以他们很乐意这样,也更愿意跟着王强一起干。有的人担心工人不会给王强提成,你们放心,大多数工人都是从农村出来的,都很淳朴不会欠王强的提成,因为他们还要继续合作,总不能这个项目干完了以后也不干了。uyH[百赚网]

  这种创新,还有一个好处就是省掉了一个财务人员的费用,更重要的是,工人干活的态度与质量都非常不错。因为他们也不愿意一次没做好而又去返工,工人们在干活的时候也都非常积极主动,有什么好的建议也都会跟业主说,业主们也都非常高兴。所以这种模式工作满意,业主也满意,并且关系处理的也都非常好。这种新模式我们也可以在创业新项目的时候借鉴一下,也应该有不错的效果。uyH[百赚网]

  四、目标客户uyH[百赚网]

  王强透露,他们的目标主流客户是一些年轻女性,因为是一种创新性的新模式,年轻人更容易接受。现在王强绝大部分客户都是25-40岁的年轻人,而且主要是女性。为什么这样呢?其实这个模式最适合女性心理,经过调查,现在年轻夫妻们装修房子,家里女主任往往起主导作用。因为女主人觉得房子装修很重要,什么都喜欢参与进来,什么都喜欢按自己要求做,而王强他们的每个步骤的结算方式正好符合她们的需求,所以这种女性客户更愿意跟他们合作。uyH[百赚网]

  五、网络推广uyH[百赚网]

  在推广方面,王强表示,他们除了在各大知名装修平台、论坛、QQ微信群发布推广信息外,还有一种做法就是先以假乱真,最后假也是真。首先,在中国一些著名的装饰论坛,当有客户提出问题时,他首先会打电话给真正的专家咨询相关的问题,弄清楚后,然后假扮成专家再给客户回答。时间一长,他就成了论坛上真正的专家。其次,他经常编辑些文章揭露行业黑幕,尽管文章遭到同行的批评,但他却抓住了客户需求点,客户反响非常强烈,很受论坛网友支持。uyH[百赚网]

  最后就是帮助引导部分客户在论坛上发布一些他们团队的正面文章,让客户给他们宣传。uyH[百赚网]

  上面就是王强为我们分享的一些创业经历,介绍到这,很多朋友就明白了,其实我们做每个行业都一样,我们不能眼里盯着钱,要站在用户的角度分析,考虑用户的忧虑或者担心,也就是用户的痛点,根据用户的痛点,提出一些中肯的意见让用户参考,让用户减少不必要的开支,这样用户才能相信我们。在一个就是对于团队人员的管理,我们也需要分析一下自己的行业能不能做到像王强他们团队那样,提高工人的主观能动性,让工人乐意跟着你干,并能尽心尽力。我想这样的话,我们每个人都会做到行业的佼佼者。uyH[百赚网]

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