做副业-成交篇
大家都以为成交是最难的。
其实不是,我认为成交是最简单的。
如何成交呀?
一句话:天天在朋友圈不断释放价值就行了。
价值=卖点的方法论+价值主张+激活系统+案例+日常生活信息,越真实越好
朋友圈配图=公众号二维码+卖点(收费文案)+微信二维码+正向反馈截图+生活图片
就是咱释放的价值都是真材实料,别玩虚的。
大型超市为什么没人讲价呀?
就是人家实事求是,可能贵点,但人家货架上放的都是真货,假货非常少,这是经过市场验证的。
超市里面的东西质量真的好过网购的东西。
别舍不得释放自己的绝招,
绝招不值钱,课程也不值钱。
课程基本都是卖给二杆子的。
因为二杆子只热爱学习,不喜欢干。
对客户来说那什么值钱呀?
就是客户给你钱了,他遇到问题,你帮他解决了。
除此之外都是扯淡的东西。
这样他觉得,卧c,你不一样,你不玩虚的!
那他下次是不是还在你这里消费?
就是千万不要把客户当傻B,别试探人家,你是不是太试探,对方是能感受到的。
为什么有些项目只能不断的拉皮条,就是消费一次的人,都不会在消费第二次了。
前面说了,纯拉皮条的事儿咱不做,不是咱看不上,是咱没实力做纯拉皮条的事儿。
有客户加咱微信了,咱就把破冰资料和收费文案给他。
他问什么答什么。
记住不要引导客户,不要承若客户。
为什么呀?
就是咱做成交这个动作不只是为了收钱,也要过滤客户。
你引导过来,承诺过来的客户,很容易成为炸弹。
就是找其毛病何患无辞呀,咱步可能做的面面俱到!
虚拟项目,必须要做过滤机制。
一般而言咨询多的人不买单,买单的不咨询。
咨询多的就是对你还不信任,没有认可咱。
赚钱是只吸引认可咱的人,不是吸引所有人,不认可咱的人,转化成本太高了,风险太高了。
咱是把时间用在认可咱的人身上。
不认可咱的咱还浪费时间,这不是二杆子吗?
有些人,除了对自己的亲人呲牙咧嘴,对其他人都笑脸相迎,在外面受委屈了,回家就骂媳妇或老公,回家就打孩子,对此真是搞不懂。
就是说他是谁认可他,他伤害谁,谁不认可他,他宽容谁,真是“牛逼之人”!
小结:
1、成交就是吸引认可咱的人,必须要做过滤机制
2、成交就是天天释放价值,这个价值必须是真材实料
一个客户天天看咱释放的价值,日久了是不是就认可咱了,一客户认可咱了,是不是就把钱给咱了?
共勉之。
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