经典创业故事分享：一个10人小团队，如何做到年营业额1000多万？

　　今年小编为大家分享一个经典创业故事的真实案例，有这么一支装修团队，年营业额1000多万元，净利润150多万元。并且这个装修团队没有实体店。只是依托QQ、微信和网络论坛宣传。那么这个装修团队的盈利模式是什么呢?下面我们一起来看看。aOL[百赚网]

　　这个装修团队的老板叫王强，他说他的团队之所以之所以有这么好的业务量，最主要的就是他对这个行业的一些推广、流程、结算等方式进行了一些创新。aOL[百赚网]
aOL[百赚网]

　　一、办公地点aOL[百赚网]

　　王强的客服人员全部在家办公，所有的沟通都是通过电话、互联网和微信实现的，既节省了他的开支，又方便了他们的工作。他们的很多订单都是在家里签订的。王强说，他的这种办公模式，与同行相比节省了将近30%的利润。aOL[百赚网]

　　二、付款方式aOL[百赚网]

　　这种新的支付方式，即每一步骤完成后，客户在现场验收后付款。这样一来，很多用户就很放心，因为钱在他们手中，王强他们夺得不满意就可以不付钱，这样就给了用户的绝对控制权。让用户心里很是满意。aOL[百赚网]

　　另外一个，就是王强他们收取的押金比同行低很多，装修行业接单一般收取60%的押金，主要是怕客户出尔反尔，而王强他们反其道而行，只是象征性的收取客户押金的5%，这样做的好处就是，体现了公司的实力，给用户很大的思考空间，没有强制行为，把客户的风险降到最低，所以很多用户都愿意与王强他们合作。长此以来，王强他们团队的口碑就变得越来越好，熟人也会介绍新的客户，就这样不断的良性循环，他们就业务也就越来越多。aOL[百赚网]

　　三、工人酬薪aOL[百赚网]

　　王强说，装修公司工人最担心的就是活干了，工资拿不上。虽然现在国家为了保障农民工资出台了很多法律政策文件，但还是有些黑心老板顶风违法。所以，为了打消装修工人的疑虑，他在工人的薪酬上也有所创新。就是把以往老板给工人付工资变成工人给老板付提成，也就是工人自己跟业主结清工资，再把给王强该的佣金退付给他，免去了很多讨薪的麻烦。这样做，工人们干活的每个阶段都能拿到一笔钱，所以他们很乐意这样，也更愿意跟着王强一起干。有的人担心工人不会给王强提成，你们放心，大多数工人都是从农村出来的，都很淳朴不会欠王强的提成，因为他们还要继续合作，总不能这个项目干完了以后也不干了。aOL[百赚网]

　　这种创新，还有一个好处就是省掉了一个财务人员的费用，更重要的是，工人干活的态度与质量都非常不错。因为他们也不愿意一次没做好而又去返工，工人们在干活的时候也都非常积极主动，有什么好的建议也都会跟业主说，业主们也都非常高兴。所以这种模式工作满意，业主也满意，并且关系处理的也都非常好。这种新模式我们也可以在创业新项目的时候借鉴一下，也应该有不错的效果。aOL[百赚网]

　　四、目标客户aOL[百赚网]

　　王强透露，他们的目标主流客户是一些年轻女性，因为是一种创新性的新模式，年轻人更容易接受。现在王强绝大部分客户都是25-40岁的年轻人，而且主要是女性。为什么这样呢?其实这个模式最适合女性心理，经过调查，现在年轻夫妻们装修房子，家里女主任往往起主导作用。因为女主人觉得房子装修很重要，什么都喜欢参与进来，什么都喜欢按自己要求做，而王强他们的每个步骤的结算方式正好符合她们的需求，所以这种女性客户更愿意跟他们合作。aOL[百赚网]

　　五、网络推广aOL[百赚网]

　　在推广方面，王强表示，他们除了在各大知名装修平台、论坛、QQ微信群发布推广信息外，还有一种做法就是先以假乱真，最后假也是真。首先，在中国一些著名的装饰论坛，当有客户提出问题时，他首先会打电话给真正的专家咨询相关的问题，弄清楚后，然后假扮成专家再给客户回答。时间一长，他就成了论坛上真正的专家。其次，他经常编辑些文章揭露行业黑幕，尽管文章遭到同行的批评，但他却抓住了客户需求点，客户反响非常强烈，很受论坛网友支持。aOL[百赚网]

　　最后就是帮助引导部分客户在论坛上发布一些他们团队的正面文章，让客户给他们宣传。aOL[百赚网]

　　上面就是王强为我们分享的一些创业经历，介绍到这，很多朋友就明白了，其实我们做每个行业都一样，我们不能眼里盯着钱，要站在用户的角度分析，考虑用户的忧虑或者担心，也就是用户的痛点，根据用户的痛点，提出一些中肯的意见让用户参考，让用户减少不必要的开支，这样用户才能相信我们。在一个就是对于团队人员的管理，我们也需要分析一下自己的行业能不能做到像王强他们团队那样，提高工人的主观能动性，让工人乐意跟着你干，并能尽心尽力。我想这样的话，我们每个人都会做到行业的佼佼者。aOL[百赚网]