创业做什么好?分享一个关于学生的项目-共享自习室

2021-10-03 09:10:44 赚钱网站 创业做什么好

摘要  今天我们要谈论的这个话题创业做什么好,很多朋友们可能感觉是老生常谈,但是,实际上真正搞清楚的估计没有几个人,所以就创业做什么好这个问题,我们就来再简单介绍下,希望朋友们...

  今天我们要谈论的这个话题创业做什么好,很多朋友们可能感觉是老生常谈,但是,实际上真正搞清楚的估计没有几个人,所以就创业做什么好这个问题,我们就来再简单介绍下,希望朋友们一定要求耐心看完。PaT[百赚网]

创业做什么好?来看看这个成功的创业案例

  我的粉丝中有一个大学生,他让我叫他小杰,他说听了我的课受到很大的启发。小杰所在的大学有一个特点,就是非常大,从东边走到西边大约需要半个小时,恰好图书馆就在校园的西边,考研党每天去上自习非常不便,加上很多二建的朋友考研自习室的位置也极其紧张。鉴于这种局面,他在2017年底决定以解决考研学生自习室这个需求为切入点,做一个商业化运作的自习室项目。PaT[百赚网]

  通过综合考察,他决定开展以收费自习室为主,文件打印、文具零售、餐饮团购和考研课程推广提成为辅的一系列服务,作为经营范围和盈利点。他告诉我他在选择这个项目的店面的时候有两个关键点,第一是距离学校和居民楼很近,方便校内住宿生和校外租房生。二是周边的环境要安静,最好是独立楼层,跑了好几天,他在附近找到一个两层小独栋办公楼,使用面积大约220平方,每层1个大客厅和4个卧室,年租金13万多,他协商的是按季支付,这样可以缓解一下现金流的紧张,它的装修并不复杂,墙面粉刷的是蓝色或者是绿色,适合放松心情。PaT[百赚网]
创业做什么好?分享一个关于学生的项目-共享自习室 第1张PaT[百赚网]

  有一个需要注意的细节就是他在楼道铺了一层地毯,这样上下楼的时候产生的噪音就很小,他的格局布置是大客厅放5排桌椅,每排放3张4人桌,可以容纳60人,4个卧室两排桌椅,每排2张,4人桌容纳16个人,这样两层就可以容纳248个人。 他说最主要的物品采购和成本就是桌椅,他买了180×80×70的桌子,62套,每套400元,总计24,800元,两台二手电脑5000元,打印复印扫描一体机1400元,还有2个500块的长书架,4个饮水机1600块,零售货架以及批发零食3000块,批发文具等2000块,门禁卡744块,各种杂七杂八的算起来合计是39,544元。PaT[百赚网]

  我重点问了他的盈利来源,他说第一个是自习室,他在综合考察了上海、武汉、成都等地的共享自习室之后,相比于其他的按时收费,他决定采取更具操作性的按天收费。收费标准是除了座位收费,每人每天收取一块钱的水费,桶装水随便喝。第二个就是餐饮团购,他跟附近的一家做餐饮外卖的谈好早中晚三餐全包,20元一人,每一个订单可以从中赚两块钱。第三就是考研课程推广,现在考研机构之间竞争激烈,在考研自习室这种精准客户密集区,他们之间也肯定会竞相争夺广告位。但是为了考生心情和整体环境,他只把大门、楼梯间、转角和厕所的广告位租出去了,但是这也为他带来了每月5000块的广告费。PaT[百赚网]

  另外还允许两家机构设置了考研咨询点,每报名一个他就可以从中抽取200块,那么他的宣传渠道主要有这样几个,第一个是校内宣传栏贴海报,这个是跟学校沟通好的,因为是学生创业学校还是比较支持的。第二个考研论坛发帖给版主一些小费就解决了。第三,付费给大三大四的班长们,让他们在班级群宣传小节,最后大概给我讲了讲他的营收情况。PaT[百赚网]

  这个项目正式运营是在2018年4月以4月为例,招生166人,卖自习室座位大约65,000多元,玩具零售和零食净赚了2000元,给考研机构招生贡献了20名考生,提成4000元,餐饮团购赚了9960元,打印复印净赚了4000元,这样算下来一个月的收入大约84,960元,支出主要是电费、物业耗材、维修、人工、清洁费、房租一个月大概23,650元,所以净利润在6万元左右。 到了678月高峰,上座率能达到80%~85%,一个月的净利润也能达到75,000或者是8万。9 10 11 12 4个月上座率稍有回落,但仍然保持跟3月持平或者是稍有提升的水平。2019年春节期间,他总体算了一下,刨去所有的成本,公关费用、做账费用和税费净赚大概40万左右。PaT[百赚网]

  其实这个项目主要的困难就是招生困境,前期投入大,如果找不到足够的学生,上座率达不到40%,基本赚不到什么钱,小节的上座率维持在60%左右。现在各大城市的这种共享自习室项目风生水起,生意肯定是越来越不好做,但是这个市场的特点决定它就是一个混战的局面,目前还不太可能出现一家独村市场的情况,做这个项目还要注意跟消防局卫生局打好关系,免得被发现问题查封。还有合作共餐的餐厅一定要靠谱,出现食品安全卫生问题就会非常的麻烦。但总的来说这个项目目前还是很火热的,只要稍微注意经营还是能赚不少的。PaT[百赚网]
创业做什么好?分享一个关于学生的项目-共享自习室 第2张PaT[百赚网]

  总结一下:通过上述内容,我们简单了解了创业做什么好这个问题,更多详细内容珍藏在我们的洋芋谈创业里面,欢迎品读。通过创业做什么好这篇文章,希望朋友们明白的是不论我们是做项目,还是做生意,我们就要先从自身的条件寻找,能清楚认识到自己的长板短板,思路就理出来了,思路出来,剩下就是执行了,成功与否就在于各位看官自身了。PaT[百赚网]

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