教你如何利用抖音打造百万粉丝的本地自媒体矩阵

2021-09-25 10:15:21 网上赚钱 自媒体矩阵

摘要  近段时间,有朋友咨询百赚网关于本地自媒体矩阵的问题,让百赚网谈谈自己对这个赚钱项目的看法,鉴于这个问题也有相同的朋友咨询,下面洋芋就简单聊聊本地自媒体矩阵这个话题,希...

  近段时间,有朋友咨询百赚网关于本地自媒体矩阵的问题,让百赚网谈谈自己对这个赚钱项目的看法,鉴于这个问题也有相同的朋友咨询,下面洋芋就简单聊聊本地自媒体矩阵这个话题,希望能帮助到各位。Zyx[百赚网]

利用抖音如何打造自媒体矩阵?

  抖音短视频是一轮新的内容,创业竞争它获取流量的方式非常简单,同时实现了内容的生产和商业的变现。虽然近两年抖音越来越火,但是想做城市自媒体却不是那么简单,如何打造本地抖音生产爆款视频,我们一定要打造一个抖音本地城市号做百万粉丝举证的布局,因为只有举证才能实现商业的最大化。Zyx[百赚网]

  首先来说说为什么要做城市自媒体,做本地自媒体有一个特别重要的点,就是能获取该城市的优质资源和人脉。先给大家一个数据,1000万比100万在一个1000万人口的城市当中,一天就会有100人去刷抖音。抖音一天的日活用户是1.5亿,中国15亿人口,所以一个城市里面有1000万人口,那一天就会有100万人刷抖音,这样一个本地人口的红利,干嘛不去做本地的内容去实现本地化的商业变现?Zyx[百赚网]

  再来具体分析一下。第一,抖音基本上是现阶段很多网红的流量,他获取流量的方式非常简单,获取成本非常低,抖音的流量能带来非常大的商业变现,所以我认为能够给本地的商家带来非常大的有效价值。第二内容再升级,我们之前做微博和微信都是采用图文的形式,但在内容升级后更多的需要短视频,但是微信公众号很难去承载短视频,在微信公众号做视频传播的量,还没有写一篇图文来的量更加直接,而且做一篇图文的成本非常的低,但作为一个视频的成本却非常高。Zyx[百赚网]
教你如何利用抖音打造百万粉丝的本地自媒体矩阵 第1张Zyx[百赚网]

  大家可以理解视频是随着平台生态的出现孕育而生的,快手、火山、抖音这些短视频平台的出现,非常快的洗劫了一轮流量。这些平台一个非常重要的点就是生态很好,微信公众号里面不太适合短视频,因为图文的流量跟短视频的流量差不多,但短视频的成本太高,在微信公众号很难储存喜欢短视频的粉丝,这个难度会成倍的增长。抖音是巨粉的鱼塘,有相应的推荐机制,所以短视频的获取生态会更好一些。在微信生态里最适合短视频的是微信群跟朋友圈,这两个适合短视频传播、裂变扩散以及实现短视频的商业价值,但这两个地方很难储存固定的粉丝,以及持续的带来商业变现,所以专业的短视频APP就出来了,平台生态已经逐渐形成,实现了屯粉的基础。Zyx[百赚网]

  第三抖音,世纪微博微信公众号之后的第三个现象级产品,现象级产品的出现,它需要做的就是有足够多的用户数量去养我们做本地化的内容。拿直播软件来说,像花椒、映客这些本身用户量不足以承载本地市场,而且生产出来的内容也不足以承载本地商家的直接转换,也就是说本地商家所需要的东西他们满足不了。但是抖音具有跟微博微信公众号同样的属性,满足了做本地化的所有内容,实现本地化整个链条的所有条件,内容的生产和商业的变现。Zyx[百赚网]

  我们来讲讲短视频的机会与盈利点。第一机会点,短视频区别于微信公众号是一轮新的内容,创业的竞争能做图文内容的不一定能做好短视频。我们经历了从原来的图文内容创业团队变成短视频的创业团队,需要很大的转型,这其中也经历了一段阵痛期。 第二点就是做本地化的抖音,跟其他做抖音的账号来比变现能力更强。我们来举个例子,大家看了那么多的抖音,内容很多专业视频机构的变现都是拿补贴的,除非粉丝量非常大,就是百万级千万级,甚至是几个矩阵加起来将近过亿的这种变现能力非常强。但是一个单纯跳舞的小姐姐有五六十万的粉丝,或者有100万的粉丝,他也接不了什么广告,或者演一些短剧的街头采访的,他们很难去变现。但是本地城市抖音号有非常多的商家,比如餐饮、旅游、商业、地产、政府等非常多的客户愿意在上面买单,所以他的变现能力与其他的内容创业在抖音上是无法比拟的。Zyx[百赚网]

  第三点就是本地公众号可以说在全国遍地开花,像是带有吃喝玩乐关键词的,基本上一个城市会有一两百个这种公众号,相对来说他们的变现能力都不差。我身边有太多的夫妻两个人运营一个微信的本地公众号,一年轻轻松松挣个100多万,也是特别常见的事儿,也有在这个领域非常厉害的一些公司,一年可以做到几千万,而这样的公司在本地是非常有影响力的,这些侧面都应用了,这其实是一个非常巨大的城市。拿一个数据给大家举个例子,西安市全国的二线城市,他一年在新媒体微信公众号的广告投放将近一个亿,就是综合所有的同行大概统计出来的结果,但结果不包括在本地做的全国号,如果加上微信公众号代运营的微信小程序或者是各种开发,仅仅在这样一个城市做本地化服务的体量大概在三四个亿。Zyx[百赚网]

  接下来我们再来讲讲盈利点。第一涨粉情况,不知道大家在2011年2012年的时候有没有做过微博,以及在14年15年的时候做公众号,那个时候和现在做抖音其实是一样的,微博是从2009年的时候正式上线,在2011年的时候粉丝量大爆发,微信公众号也是一样,从2012年上线到14年的时候也是大爆发,抖音也差不多是这样诞生的,速度更快一点,其实在这个阶段正是抖音流量大爆发的时期。第二变现周期,本地的抖音号大概两个月的培育期就能变现,如果急于变现或者想快一点的话,其实一个月就能让你收支平衡,投入成本回收只要一个月,第二个月就可以收支平衡,基本上3~4个月的时间就能回本,这是我测算出来大概的一个数据。Zyx[百赚网]

  第三变现能力,微博、微信公众号和抖音,我们都在做相应的同级别的粉丝,比如一个330万的,微博跟一个30万的抖音,抖音在一个月的变现能力是微博的两倍,一个30万粉丝的微博一年下来大概能赚30万,相应的按照月平均乘以12的周期来算,抖音是微博的两倍,微博能赚30万的话,抖音大概能赚60万。第四,其他的一些盈利,比如我们做了一个美食账号,运营时间不到两个月,前三周的基本粉丝量就达到了5万。其实我们只是把公众号和微博的内容做成几张不停切换的图片,搬上抖音,三周有5万的粉丝之后,我们就启动运作做视频,在一个月的时间粉丝就差不多涨了30万,平均一天涨1万份。Zyx[百赚网]

  接下来我们就重点讲一讲抖音阶梯级的运营。第一部分我们来讲讲基础篇,抖音上面的用户年龄跟账户的粉丝构成玩抖音的人,我听说过最小的是三岁,而三岁的小孩不仅能够刷抖音,还会拍抖音,年龄最大的是在六七十岁,他们会去刷抖音,很多小视频都被幼儿园的小朋友和小学生给攻占了。其实值得大家注意的是抖音的用户年龄层不是说主要集中在80后、90后和00后,他是全部的年龄都有,只是相对来说80 90或者00会多一点,大家如果想把视频拍好,就必须做到下面这4点。第一听足够多的网红歌曲,如果你听不了500首,你也要听300首听100首,而且是烂熟于心,可以信手拈来。刚想到一个东西就可以随便配乐,就可以找到这些音乐。第二点用优质账号发布,这个涉及到抖音有对账号的评级,你老发那些转发的东西,或者是不加任何修改别人的视频,你的账号等级就会越来越低,所以说要保证你的原创度,你即使去搬别人的视频也要改很多的东西。Zyx[百赚网]

  三点就是要找到自己的产品跟服务,做抖音,本地城市号就生产本地化内容,让本地化的抖音粉丝去看,这就是产品跟核心的服务。没有被推荐的视频删掉后修改重发,如果推荐不多发出去之后没人看或者是流量不高,但是你认为这是一个很好的视频,删掉重新再发一遍,但是要换一首歌曲或者是剪掉开头,让这个视频稍微改一下,然后再发一次再来讲讲进阶篇。第一部分对抖音的数据化分析,首先我们来分享一组数据,分享的数据都是上下左右浮动的,大概是一个中位数,第一组数据10:1,这个简单来说,如果视频有10个赞,你就会有一个新增的粉丝。第二个数据100:5,就是说100的播放量会有5个赞,当然了这也是1个中位数,比如说有一些美女类型相对来说比例会更高一点,可能100播放量就会有10个赞,如果你是放宠物的话就相对于低一点,但是逃脱不了100:5这样的中位数。第三组数据就是150的播放量,300播放量,500的播放量,就说明什么呢?当一个视频的播放量只有七八十个,如果你发现它在一定时间内突破了150了,它很快就会到300,如果突破300好像就要到500了,但是一段时间持续在100播放量徘徊,那就会一直僵死在这里,这就是一个坎。Zyx[百赚网]

  如果是这样的话,可以用一些技术或者是手段去加推一下视频。这里有一点抖音是基于兴趣推荐的,每个用户其实就是一个标签,比如做美食类内容的,就有美食吃货等标签,发内容的时候,他就会推荐给同样带有这样标签的用户。抖音头条系的产品不会分析你的视频内容,因为机器它不会看视频,不知道你视频在说什么,但是它会基于这种标签来去推荐,所以只要研究好每个用户的标签,就可以发现怎样去运营,播放量和推荐量就会迅速的提高。抖音推荐机制里面还有一个很关键的点,就是原创账号大于完播率,大于关注、大于转发大于评论大于点赞,也就是一定要保证你的账号优质越优质,原创度越高的账号,给你推荐的东西就会越来越多,完播率要更大一点,用户看完了你的视频又去关注你了,这个又是大于其他的部分,也就是说你的推荐量是根据你的视频优先级,最先看重的更多在于账号的完播率。Zyx[百赚网]

  如果每一个用户都把你的账号15秒的视频都播放完了,比如推荐了100个人,100个人都看完了,他就会推荐给非常多的人,这个数据就是几何倍数的增长,标签也是,如果你定位和你的标签都带有一些本地的东西,相应的也会优先推荐附近的人或者是这个地区的用户,所以说如果你做本地内容,建议你所有的视频都加上你的定位还有标签,包括文案里面都体现某城市。Zyx[百赚网]

  第二部分生产爆款视频的要素一共有5个点,第一点最火的视频加一点点创意,也就是伪原创或者是二次原创。你去翻最火的视频翻拍出来加一点创意。第二点要用最火的音乐,不要觉得这些音乐都烂掉了,只要是有共鸣的,你越用火的大家还是会有共鸣,可能会把你的视频看完,增加你的完播率。抖音的音乐它活多久,你的视频就会出现多久。第三点就是建立一个IP,漂亮的小姐姐最为合适,男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一点,在短视频里面尤为强调IP的重要性,IP的价值,非常的大。第4点速度决定结果,视频一定要拍到极致,一定要快速的响应。如果你把你的视频拍不到30遍,我觉得可能视频拍不好。第5点就是趁着现在有些抖音达人还不太懂商业可以跟他们合作,基于大家在短视频里面不同的领域,大家去找自己领域的抖音达人去跟他们合作,你会发现效果非常的好。Zyx[百赚网]

  第三部分爆款的内容生产怎么转化?很简单,马上再做一条视频,蹭自己的热度,如果你有一条50万赞的视频,还有几百万上千万的这种播放量的话,赶紧再做一条视频做转化。比如说你非常直接的说加微信或者是加公众号,还去领什么福利,结果转化粉丝来的特别的直接。 第二点如果被论证有传播量的一个视频,那就多拍几次,甚至花钱去投放也会有非常大的效果。记住对论证了有播放量的话,就多拍同样类型的就行,甚至可以做推广。Zyx[百赚网]
教你如何利用抖音打造百万粉丝的本地自媒体矩阵 第2张Zyx[百赚网]

  最后就是高阶篇,第一,本地抖音打造的三部曲,第一选好定位,账号一定要有个定位,美食、城市工作、旅游房地产、本地IP等可以有很多的定位。第二低成本的快速获取流量,我们可以什么都不做去做图集,把公众号的一些内容搬下来,然后就做推荐。比如说最有格调的奶茶店,我们推荐个五六家七八家店,然后就靠这种内容就有将近20多万的粉丝了,成本非常低,一个人一天能做个四五个。Zyx[百赚网]

  第三账号启动的流量会有些技术操作,这种技术大家可以后面去研究。比如账号一开始的时候要维护就是做一些人工的操作,多去点赞评论别人的视频,但是别发内容,这样维护一个星期三五天也行,这样账号比较有真实性再去做内容,做内容的时候,前10个视频确保都用原创的视频发出去之后觉得量不行,你可以去淘宝找那种做基础量的,但是一定要找那种完整度的,做播放量的话会帮你播完,就这样小范围去做一些基础量再继续等,如果视频起来就可以用,如果做了基础量还是没有起来的话,就把视频删掉再发一次。发的时候记得换首、音乐或者是重新剪辑一下。Zyx[百赚网]

  在打造本地抖音矩阵的时候,大家要注意三点,第一点用前面做起来的号去带新操作的号。第二点同时起步不同的账号运营,很简单,做1个也是做10个,也是做同时做。第三团队人员配置及成本,如果是你刚开始起步一个配置,让你保证可以同时运营不同的号,所谓的一个配置就是两个主播,一个拍摄,一个剪辑,再加上一个商务,如果这样的一个团队基本能保证你多好举证的话,那就上项目有朋友说我先尝试一下,我先做一个号,我觉得太少了还是速度慢,因为红利其实是转瞬即逝的。Zyx[百赚网]

  最后我们小结一下,以上我们简单谈了一下本地自媒体矩阵这个问题,说的可能不是很详尽,在我们的洋芋谈创业里面收藏了一些大神朋友关于本地自媒体矩阵这方面的玩法技巧与经验之谈,喜欢的朋友们可以关注下面我们的公众号,希望可以帮助你解决寻找创业项目或者项目引流的一些困惑。Zyx[百赚网]

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