怎样做生意赚钱?2毛钱的开箱器如何做到一个亿?

2020-08-13 10:17:24 网上赚钱 网赚博客

摘要  义乌是中国最有名的小商品批发基地,来自全国各地的小商贩们每天都在这淘着自己的赚钱项目,今天我们就来分享一篇关于义乌商人的生意经,看他们是怎样做生意赚钱的。  一个...
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  义乌是中国最有名的小商品批发基地,来自全国各地的小商贩们每天都在这淘着自己的赚钱项目,今天我们就来分享一篇关于义乌商人的生意经,看他们是怎样做生意赚钱的。Xph[百赚网]

  一个指甲刀成本3毛钱,却能卖到9毛钱;一个开箱器成本不足1分钱,却能卖到2毛钱……有时候甚至还能给你全国包邮。Xph[百赚网]

  在义乌,那些被很多人看不上的,低价包邮的小商品背后,隐藏着绝大部分人都想象不到的惊人利润。Xph[百赚网]

  80后男生李重庆的小工厂,生产的几乎都是低于5毛钱的塑料制品,但一年却能做到一个亿。Xph[百赚网]

怎样做生意赚钱?2毛钱的开箱器如何做到一个亿? 第1张

  1、台商带入行Xph[百赚网]

  九几年,李重庆十几岁的时候,遇到了一位负责义乌一家玩具公司设计的姚姓台商。这是姚先生第一次访问大陆,在广东办完事,顺道去了义乌。Xph[百赚网]

  浙江的这个小城市给这位台商留下了深刻的印象。他向李重庆感慨:“义乌每天都办广交会。”Xph[百赚网]

  当时义乌没有国际商贸城,摊位都集中在老集市路上。这位聪明的台商从义乌拿了很多样品去广交会参展。当他接到订单时,他把它交给义乌的工厂生产。渐渐地,他开始做外贸生意。Xph[百赚网]

  他每次去义乌都住在红楼宾馆。当他去市场时,他给李重庆打了个电话。他还特意给李重庆配备了一台BP机,并喊道:“小李我来了,你带我去市场逛一圈。”看到好货,台商只负责下单,之后就交给李重庆去做。Xph[百赚网]

  这样干了一年,台商在义乌正式成立外贸公司,李重庆成了中坚力量。台商眼光敏锐,他每季度、每年都赶流行款式。丝带、呼啦圈、日本保温杯和滑板车,“几乎都赶到了点上了”。Xph[百赚网]

  一个在日本几百块钱才能买到的保温杯,浙江永康几块钱就能做出来。巨大的利润率让这家新成立的小型外贸公司发展迅速,从最初几个月的一个集装箱,发展到每天十几个、二十个柜子,在全球各地开设了70多家分店。Xph[百赚网]

  2、给淘宝店供货Xph[百赚网]

  李重庆蠢蠢欲动,“人总想自己出来创业嘛。”Xph[百赚网]

  2003年,李重庆辞职,正式创业,他一口气向亲戚朋友借了六十多万做生意,结果却全砸在了手上,债务还不上,他只好跑路到了杭州,过起了流浪的日子,最艰难的那几天,只能睡在杭州街头。Xph[百赚网]

  他形容自己当时的处境是,有梦不敢想,有泪不能流,有苦说不出,有家也不能回。Xph[百赚网]

  但日子总是要过。他先去了大娘饺子,在后厨煮水饺,一个月赚几百块钱,做了半个多月,又跳槽到了一家水果店,一边上班,一边还买了一辆三轮车,卖些菜和水果,但还是赚不到什么钱。Xph[百赚网]

  真正赚钱的是后来到农夫山泉上班,“其实就是水站的送水工,每家小店去统计一下,谁家水没有了,就骑自行车去送。”后来,他在杭州也开了一个水站,这才存了一点钱。Xph[百赚网]

  “我肯定要回义乌发展,义乌机会更多,所以我必须要把亲戚的钱还上,那时候赚1000块,自己留100块,剩下900块钱还债。”Xph[百赚网]

  送水站赚到了十几万之后,李重庆这才回到义乌重新开始。Xph[百赚网]

  但是,当初从台商的外贸公司出走时,他跟公司签了一个竞业协议,不能碰外贸。最熟悉的事,不能碰,他看周边有人做淘宝,就开始跟着做。Xph[百赚网]

  广东澄海有一些曾经的关系还不错的玩具厂,愿意支持他创业,给他供货,做了差不多一年,赚了十几万。Xph[百赚网]

  做淘宝的人越来越多,但绝大部分刚起步的商家,都没有李重庆这样的货源优势,传统线下做批发的,并不高兴一件两件地卖给淘宝店主。Xph[百赚网]

  这让李重庆看到了商机。因为之前外贸的来往,李重庆和义乌当地工厂的关系很好,所以他哪怕只拿一件货或者几件货,对方也肯给他发货,“我做了10年的外贸,365天,几乎300天都是市场上逛,工厂都认识,所以那些工厂都比较信任。最起码我给他钱,要几十个货,他会拿给我,但如果换了其他人,这种小单子,他们是不接的。”Xph[百赚网]

  那时候淘宝上并没有所谓的大卖家,所有人拿货都不好拿。即便能拿到货,但是价格也会高出二三十个点,有时候有钱也不愿意给你。Xph[百赚网]

  李重庆就跟这些淘宝商家说,我去跑工厂,把货组起来,你们小卖家都到我家拿货。Xph[百赚网]

  很快,他就开始在义乌的工厂到处采购,这家工厂拿几个新品,那家工厂拿几个新品,一个仓库就堆起来了,至少有一百多个品种的货。“我当时干的,就跟小额批发差不多。”Xph[百赚网]

  他的批发业务,随着淘宝店铺数量的增多,而水涨船高。到第二年,他索性把自己的淘宝店也关了,专注给其他中小卖家供货。Xph[百赚网]

  3、成本低到无法想象Xph[百赚网]

  但是,李重庆很快不再满足于依靠价格优势,赚取一些差价。他打算自己开发小商品。Xph[百赚网]

  有一次,韩国乐天百货柜台上的一个指甲刀引起了他的注意。一把寻常的指甲刀外面,额外包了一个塑料片,上面印着非常卡哇伊的卡通图案。他当时就被触动了,“国内没有这种设计的小东西,国内的指甲刀都是纯铁的,特别简单那种。”李重庆当时就意识到,这是真正适合电商的产品。Xph[百赚网]

  “第一,这个东西很卡哇伊很前卫,同时也很实用,价格可以卖上去,东西小运费省,这个才是真正适合电商的东西,最后就看你的定价了。”Xph[百赚网]

  多年的采购经验,让他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不会超过7毛钱,柜台标价40多元人民币,里面的利润真的特别高。”Xph[百赚网]

  “里面的刀片成本不会超过3毛5,两个塑料片1毛钱,加上印刷5分钱,加上链子5分钱,所以我说这就是六七毛钱的东西。”Xph[百赚网]

  他从韩国回来不久,就自己买了一个注塑机,租了一个十几平米的小民房,自己动手做塑料外壳,这便是李重庆加工厂的雏形。指甲刀他也是直接在国内采购零件装配,“我知道这些东西到哪里找,比如说海宁的刀片差一点,佛山更好一点,我当时就拿了佛山刀片,基本算是拿了最好的,成本也只要3毛一个。”即便如此,每一个指甲刀也能赚到八九毛。Xph[百赚网]

  他一口气做了5万个新型指甲刀,但是推销给谁呢?Xph[百赚网]

怎样做生意赚钱?2毛钱的开箱器如何做到一个亿? 第2张

  他盯上了当时做淘宝还不错的一家上海的五金冠店铺。他背着一个包,拿上样品,直接找上门去。“我说先送你两三箱,你去上架,好卖了给钱,不好卖就当是送你了。”Xph[百赚网]

  不出所料,指甲刀在这家头部的店铺卖火了,同类目的小卖家闻风而动,纷纷找上门来要货,几乎谁家都能看到这款指甲刀,“那一年差不多就卖了四五百万个,热度一直保持了三四年。李重庆就靠这么一个小小的指甲刀,“赚了小几百万。”Xph[百赚网]

  几年后,当大部分商家开始跟风时,他开始另辟蹊径,做电商礼品了。当时所有的卖家,都在送好评卡,返现卡,李重庆很直接,为什么不能干脆送礼品?Xph[百赚网]

  他做了一个开箱器,还申请了专利,成本一分钱不到,他能卖一两毛一个,“看上去都是小数目,但利润率是真的太高了,关键商家还觉得便宜,因为很实用,上面还可以印二维码,可以打广告。”Xph[百赚网]

  李重庆形容那时候卖得有多火爆,一个娃哈哈矿泉水的纸箱可以装5000个开箱器,一箱就可以赚500块钱。“一辆面包车拉出去,你就可以换一辆比亚迪回来,就是四五万,多暴利啊。”Xph[百赚网]

  之后,他又陆续推出了封口夹,剥橙器……什么实用,就做什么礼品,每一个都能让他赚上一把。Xph[百赚网]

  如今,当时一个人一台机器的工厂,现在一年的生意,可以做一个亿。Xph[百赚网]

  4、甩手掌柜Xph[百赚网]

  但做工厂,总会有淡旺季的烦恼,即便是李重庆这种,做塑料小制品的工厂,每年六七八三个月,也会遇到明显的淡季。这时,他就要面临工厂产能过剩,工人养不住的局面。Xph[百赚网]

  去年5月,为了补足淡季的空白,李重庆入驻天天特卖工厂店,当批发进入淡季时,用零售拓展销路。Xph[百赚网]

  但是直面个人消费者的小批量,多频次,多品种的物流,李重庆头痛不已。自建仓库,雇佣打包员、分拣员等物流人员至少要5个,管理物流售后问题,粗算下来光是物流的投入,一年至少要20万元。Xph[百赚网]

  所以,从去年开始,他索性把这块交给了菜鸟C2M供应链,“反正菜鸟的前端会给我预计,一个星期卖多少货,我把产品做好,往菜鸟产地仓一送,剩下就不是我的事情了,菜鸟会帮我打包,漏发错发都是菜鸟的事,货品有什么品质的问题,消费体验怎样,他们也会跟我说。”Xph[百赚网]

  “说得土一点,最起码我仓储不用了,那些让人头痛的配货,发错货,退换货的问题都没了。”Xph[百赚网]

  而且,在这家平均价格5块以下的店铺中,菜鸟还能帮他承诺,3块9包邮隔日达,大大提高了引流转化。Xph[百赚网]

  李重庆坦言,自己其实还不能真正理解什么是C2M。但他说,6-8月的淡季已经可以通过工厂店平衡,足够养活工厂和工人。Xph[百赚网]

  后记,对于很多创业的人来说,起点都是一样,谁胜谁负,比的就是韧性和耐力。很多成功者之所以能成功,一方面取决去自身的创业经历,一方面就是他们更能坚持,看准了,绝不放弃,就会有希望。但是,每一个成功者,每一个企业,每一单业务的成功,都来自于积累,只有不断地积累,才有进步和发展。Xph[百赚网]

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