做什么销售比较赚钱?操作OEM软件产品一年赚300万
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做什么销售比较赚钱?分享一个暴利中的暴利项目-销售OEM软件赚钱
软件一直以来在网上都拥有庞大的市场,很多的行业都需要用到软件,有的软件在网上能够下载到免费的,有的是破解的,还有的软件是收费的,收费的价格从几十到几百万不等,也许很多人认为软件开发是一个技术含量比较高的行业,所以程序员在网上一直被调侃是最好的接盘侠,而在互联网赚钱领域里面,各种各样的营销推广的软件,赚钱软件等等比比皆是。
这些软件本身在开发出来的时候其实都是有一定作用的,但是软件本身只能是辅助你赚钱而已,真正能够通过软件去赚钱的,还是要看你怎么去运用它。软件是死的,人是活的,在互联网上依靠软件赚钱的人群是非常多的,而依靠软件赚钱的方式,总体可以分为这样的两种。
第一种依靠软件本身的功能去赚钱,比如说用推广引流的软件去做推广,获取流量,然后流量再变现,再比如说用ps软件去给人家做图做服务赚钱,再比如用网站程序去建立网站,要么自己运营,要么给别人提供服务来进行盈利。
第二种方式就是销售软件来赚钱。软件本身也是属于虚拟产品的一种,其最大的好处就是除了初期的开发成本和维护成本之外,并不存在多余的成本,无论是你卖给一个人还是卖给1万个人都是一样的。所以对于软件的开发商来说,肯定是希望软件的销售量越高越好,这样平摊到每个用户身上的成本就会变得极其的低。所以今天洋芋就来给大家讲讲如何销售OEM软件来暴利赚钱。
如果我们想通过销售软件来赚钱,自己开发软件成本太高,而且也没有什么意义,所以一般来说我们都是考虑去代理别人的软件。在软件代理销售中有这样的两种形式存在,第一种就是拿授权的形式,正常按照一个授权码来进行计费,一次性拿货数量越高,肯定单价也就越低。 因为对于软件开发商来说,授权码本身没有任何的成本,代理商拿货越多,也就意味着风险全部转嫁到了软件代理商身上了。
这种形式相对来说比较普遍,因为大多数的软件代理商也知道这样的风险,所以宁愿单个高价去拿授权,也不愿意去低价批量拿货。但是对于一些有实力的人,或者是团队来说,软件销售并不是问题,所以他们考虑的是如何最低成本的去获得一款软件,基于这种情况就产生了另外一种软件拿货的方式。也就是第二种形式OEM形式。
OEM也就是我们常说的贴牌,如果是放在食物产品上,尤其是服装行业里面,贴牌的现象是最多的,而实际上在线上销售的软件很多也都是贴牌的,例如以前有段时间很火的群控,软件在网上销售的很多都是OEM贴牌的,便宜的只要1万块钱就能够直接帮你贴牌,贴牌最大的好处除了从品牌上看起来,你是自己开发的之外,还有就是买断授权,买断授权也就意味着软件代理商自己可以无限制的开授权,无限量的销售,赚的钱全部都是自己的,不用交给软件开发商一分钱,价值越高的软件买断授权的价格越贵。
那么讲到这里大家应该就知道了,软件作为一个产品,其实它本身的成本是非常低廉的,但是想要靠销售软件来实现赚钱,那就要各凭本事了。在这里给大家讲几个要点,首先第一个要点,软件本身有什么功能并不重要,重要的是用户的需求要强烈,很多人卖软件喜欢看软件有什么样的功能作用,其实大可不必这个道理就跟很多人卖产品喜欢看产品的质量一样,其实质量好坏,功能多少本身并不重要,重要的是选择什么样的软件,面对什么样的用户群体才是关键。
我们来举个例子,在网上快牌软件的销量肯定不如吸粉软件,因为吸粉软件的需求群体比快盘软件不但要大得多,而且要强烈得多。但是很有趣的是大多数的吸粉,软件根本无法从本质上解决用户对于精准粉丝的需求,但是软件本身的功能的确是有用的。
第二个重点不用管同行销售价格是多少,关键看你能够塑造多少的价值。中国人卖东西最喜欢干的一件事情就是打价格战,基本上在任何的平台里面都会看到这样的情况,最终的结果就是产品质量越来越差,然后导致自己和同行全部饿死了。 我对于薄利多销这个理念从来都是不支持的,大多数人只能做到薄利,但是根本做不到多销,最终饿死的只是自己,而同行可能比自己活得好得多。
一款产品本身可能开发成本也就只有10块钱,如何能够把它销售到1000的价格,不单单是看软件本身的功能,还要看你能够提供什么样的更多的服务,只要你能够塑造出产品的价值,就能够卖出比较高的价格。如果我们以成本论的话,现在不知道有多少企业要关门了,就说那些大牌的化妆品,哪怕是售价超过几千的,在不计算研发成本之下,单论原料加人工成本也就在几十块钱左右,你能让他们加个几十块钱就卖给你吗?
第三个重点终端销售,盈利好不好本身不重要,重要的是选择,选择的目的是为了能够让你更好的销售,而不是其他的因素。只有把一款产品销售出去,你才能够通过这款产品去实现盈利,否则再好的产品放在手上也毫无价值可言,所以最终销售决定了赚钱的本质。前天晚上吃饭,我在饭桌上认识了一个程序员,他当初是做程序员的,但是最终还是走上了营销之路。因为在成长的路上,他发现搞技术的也许很厉害,但是如果单从赚钱的角度来说,还真比不过搞营销的,所以他为了能够多赚钱,最终选择了营销。
2018年到2019年一年的时间,他在网上销售OEM软件一共赚了300多万,软件就是从卖家拿的OEM代理一个授权码拿过来的价格成本只有几块钱这款,软件同行正常的销售价格是298元一年,它的销售价格是998一年,就一年时间软件一共销售了3000多套,赚了300多万。做法很简单,第一步包装价值,它并不是纯粹的销售软件,实际上它从包装出来的模式来看,它销售的应该是类似于会员的一种东西,如果单纯只是卖软件,但放出软件的名称和作用的话,用户可以直接在网上找到同行的产品,根本不会为他的998而买单。
第二步销售渠道,它的流量大概来自于这样的几块,QQ群、占比较高,其次就是广告投入,然后自媒体,最后来自于同行的互推都是很常见的,推广方式没有什么难度。 我觉得重点在于大多数人是拿到软件之后,然后就马不停蹄的找推广方法做推广引流,然后强行推销,而对于他来说,从一开始就规划好了整个软件的销售流程,然后去执行,得到效果反馈,在对流量进行优化和放大,想法不同,做法不同,结果当然也不同。
上面,洋芋为大家简单分享了一点关于做什么销售比较赚钱的经验之谈,可能不是很全面,但也是确实是这样的道理,后面,洋芋还会继续为努力,为大家分享更多优质的好文,希望大家没事的时候来逛逛百赚网,与我们分享下您的心得,让我们一起进步,一起成长!好了,关于做什么销售比较赚钱这个问题,期待朋友们分享自己的观点。
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