抖音带货怎么做?如何做好抖音带货?

2020-10-06 09:05:37 抖音带货 网络赚钱平台

摘要  抖音带货之所以受欢迎,是因为其强大的传播力和带货能力。这两点是由抖音自身的平台基因和用户在抖音上的状态决定的。抖音的底层逻辑与其他平台的不同之处在于,它为用户&l...

  抖音带货之所以受欢迎,是因为其强大的传播力和带货能力。这两点是由抖音自身的平台基因和用户在抖音上的状态决定的。抖音的底层逻辑与其他平台的不同之处在于,它为用户“消磨时间”。YvP[百赚网]

  如果你问一个抖音老用户,“你为什么要看这个?”十有八九,他会回答你:有趣、搞笑,或者有一个漂亮的小妹妹和小弟弟。而这些都是打发时间的重要元素。YvP[百赚网]

  这也说明抖音上的用户状态是轻松、随机、无意识的。在这种状态下,很容易收到广告商想植入其中的信息。但如果广告强行推广,势必会造成用户的逆反心理。所以要想做好抖音带货这个赚钱方法,拍好抖音视频非常重要。毕竟,用户在对你的产品感兴趣之前,先对你的视频内容感兴趣。广告痕迹太明显,不会引起用户的反感,直接划过你的视频,所以现在流行的是软文字广告。YvP[百赚网]
抖音带货怎么做?如何做好抖音带货? 第1张YvP[百赚网]

如何拍摄带货能力强的抖音视频呢?

  1.人设+情境类。YvP[百赚网]

  例如,一个小弟弟做了一个滑稽的表情,配上了不同的炖鹅。在突出产品的同时,他更注重小哥的搞笑表情,并没有特别突出产品的功能和卖点。这是典型的软而宽。产品存在感突出,但不突兀。YvP[百赚网]

  2.突出显示产品视频。YvP[百赚网]

  比如整个过程就是做一个发夹,把它的使用场景、用途、产品功能一一展示出来。这种方法搬运货物的能力很强。YvP[百赚网]

怎么做让视频带货能力更强?

  显然,能够突出产品功能的视频更能带货,营销广告一定要突出产品的一定卖点,那么如何让视频的带货能力更强呢?YvP[百赚网]

  把握四个要求:YvP[百赚网]

  1.产品本身。YvP[百赚网]

  我们大多数人浏览抖音是为了放松和娱乐,并不想记住你产品的卖点和知识成分。所以你们产品的核心卖点不能太多,最多不能超过3个。YvP[百赚网]

  我们只需要把吸引消费者的核心卖点打出来,让产品的特点更加清晰。卖点多了不好,别人没耐心听,也记不住。只要精致、通俗易懂、对我好,消费者就会有购买动力。如果产品的卖点不是很突出,你可以直接把概念陈述出来,直接说我的产品什么好。这是抖音带货需要注意的一个要点。YvP[百赚网]

  2.模特要求。YvP[百赚网]

  模特不一定是网红。YvP[百赚网]

  我们需要根据不同型号的性能表现出产品的特点。YvP[百赚网]

  不同的产品,对应不同的模特需求,比如服装类寻找身材好的模特,美食类寻找幽默搞笑的模特,旅游类寻找喜欢户外模特的模特,根据不同的产品找到匹配的模特进行拍摄。YvP[百赚网]

  3.视频结构。YvP[百赚网]

  “黄金六秒法则”--99%的用户在六秒前就划过了。YvP[百赚网]

  如果你的视频在前6秒没有引起用户的注意,用户就不可能点赞、评论、转发甚至购买产品。YvP[百赚网]

  因此,我们需要从视频封面、标题、背景音乐和内容的匹配度来即时把握用户的心理。YvP[百赚网]
抖音带货怎么做?如何做好抖音带货? 第2张YvP[百赚网]

抖音带货如何把握用户的心理

  有三种类型的视频结构:YvP[百赚网]

  (1)痛点+产品:YvP[百赚网]

  比如:抖音《牛哥》,视频的内容直接切入主题,突出卖产品,买点是只卖正品低价商品,某款口红在官网价格在200左右,牛哥只卖149,抓住了不想买贵口红的女性的心理,而且还给了一定的优惠。。YvP[百赚网]

  (2)痛点+效果:YvP[百赚网]

  比如抖音《崔磊》主要是分享一些创业心得、推广营销内容一个账号,吸引了很多想创业或正在创业的人关注视频,因为看了他的视频就会有所收获。YvP[百赚网]

  (3)效果+产品:YvP[百赚网]

  比如:抖音带货的是一哥“李嘉琪”,带货的是抖音之王。他的视频都是通过自己亲身体验口红,直接谈论使用这款口红后的体验和效果,而不是简单地说产品有多好。YvP[百赚网]

  4.拍摄方法。YvP[百赚网]

  广告是广告,不是电视剧或电影。视频要展示模型来展示产品、故事情节等信息,如果模型失控,情节不连贯,没有突出产品特点,就会影响卖货效果。YvP[百赚网]

  大家可以借鉴别人的视频,抖音目前有很多成功的案例,结合自己的产品开发拍摄方法。YvP[百赚网]

发送视频后需要注意的事项。

  1.更新。YvP[百赚网]

  每段视频的爆发期为2-3周。更新内容以维护准确的粉丝。建议1-2天就有成品视频,要么自己宣传,要么找网红来宣传。YvP[百赚网]

  2.创造性。YvP[百赚网]

  你可以在互联网上观看视频内容或寻找创造性的创新。YvP[百赚网]

  3.更换产品。YvP[百赚网]

  如果一款产品拍了几个月,素材套路用得到处都是,怎样都不火,那就赶紧换,这就意味着这个产品没有市场,不适合现在卖,也不适合在抖音上卖。YvP[百赚网]

  上面就是抖音带货的一些技巧与方法,想做这方面的朋友们可以多了解一下。YvP[百赚网]

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