女性创业故事:大码女装的背后的商业帝国!

2020-09-15 09:31:37 赚钱网站 女性创业故事

摘要  现在的都市女人,生活工作压力都很大,早餐午餐都是简单对付两口,只有下班后,才会约上三五个好友,胡吃海喝一通,这样带来的就是身体走形变胖。变胖后带来的第一个问题就是穿衣的...
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  现在的都市女人,生活工作压力都很大,早餐午餐都是简单对付两口,只有下班后,才会约上三五个好友,胡吃海喝一通,这样带来的就是身体走形变胖。变胖后带来的第一个问题就是穿衣的问题,一些有头脑的女性就瞅准了这个生意,李想就是最有代表的一个。下面我们就聊聊这个女性创业故事uhL[百赚网]

女性创业故事之李想的大码女装生意!

  工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是很多胖女孩都会遇到的问题,因此,拥有合身且漂亮的衣服是她们一直以来的梦想。这是李想做大码女装店铺的初衷。uhL[百赚网]

  李想作为过来人,深知这些大女孩们的心理,所以,无论从衣服设计,还是淘宝店铺的介绍、陈列都更贴近目标客户的想法。uhL[百赚网]

  而且她的店铺的员工大多都是150斤以上的重量级员工。从模特到设计到运营,甚至客服也多是胖美眉。uhL[百赚网]

  因为李想觉得员工本身比较胖的话,才能将心比心,真正了解到客户的需求。这份乐观与自信不仅影响了身边人,也让来店铺购物的粉丝有一种被重视的感觉,实体店买不到漂亮衣服的缺憾都可以在这家店铺里找补了回来。uhL[百赚网]
女性创业故事:大码女装的背后的商业帝国! 第1张uhL[百赚网]

  由于模特都是胖MM们,所以模特穿上是什么样的,你买回去就是什么样的,这也是李想店铺受欢迎的原因之一,买家秀和卖家秀都没有太大的出入。uhL[百赚网]

  从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装淘宝店铺,李想只用了短短4年多的时间,店铺的老客复购率接近90%,这是一个惊人的数字,也是很多淘宝女装店铺无法企及的高度!uhL[百赚网]

  仅2018年,李想的店铺成交额就近一个亿,在淘宝大码女装店铺位列TOP10,成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特色道路。uhL[百赚网]

  谈到是如何做到的,李想说:“经营之道其实简单到不行,很多商家仅仅只是把粉丝当客户来看,而她是把粉丝当成朋友”,大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽,要不就是因胖不打扮。李想就想通过内容去传递一些观念,帮助胖女孩树立自信,告诉她们,胖胖的女孩子也照样可以美。uhL[百赚网]

女性创业故事之乘着东风做直播带货!

  此后,李想的店铺虽然一直处于稳步发展,但大码女装一直是服装行业中较为特殊的细分领域,很快,就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局面,这似乎好像触碰到大码女装的天花板了。uhL[百赚网]

  眼看局面越来越不利,一向胆大的她,当机立断地和几个同事组建起了直播团队,在她看来直播不是为了单纯的卖衣服,是为了互动,是为了让客户感受到真实性。uhL[百赚网]

  有时候客户只看图片,并不能真正了解产品,看图片和真正穿上了看感觉不一样。可见她也明白客户要的不是看不见摸不着的商品,而是沉浸式的服务体验,这点从李佳琦、薇娅等人的爆火便可以看出。uhL[百赚网]
女性创业故事:大码女装的背后的商业帝国! 第2张uhL[百赚网]

  李想开起直播后,边卖衣服边给胖女孩树立信心。刚开始观看直播的往往是老粉多,也有些不明所以的看客,看到这些胖胖的主播后,言语间出现不好的调侃。uhL[百赚网]

  但好在经过一段时间的坚持后发现,那些调侃的声音反而不见了,留下来看直播的都是精准的“大”女孩们,这给予了李想很强大的信心。uhL[百赚网]

  偶尔,粉丝在直播间撒起娇要福利,李想就决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利,既解决库存压力又能回馈老粉。uhL[百赚网]

  上新+种草+直播的内容矩阵,从新品到福利,李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力,加上“把粉丝当成朋友”的运营理念,木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。uhL[百赚网]

  现在,因为直播时有各种不同体型的模特试穿,很多顾客就能够更加准确的按照自己的尺寸选尺码。对此,李想表示很欣慰,因为她的初心正在实现中。uhL[百赚网]

女性创业故事之自主设计生产一体化发展!

  李想的英明之处还不止表现在直播的决策上,还体现在她更长远的目光。uhL[百赚网]

  早在前几年,李想就发现因为大码女装比较特殊,一些厂家因为市场销量不好不愿意接单,还有大码女装版型与普通版型不同,对机器来说,就需要重新设计打版,比较麻烦。uhL[百赚网]

  于是在其他人还在观望大码女装的可行性时,李想早就开始自己做工厂,在老家涿州自主设计、自主生产,店铺工厂一体化。这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力,令人不得不佩服她的高瞻远瞩。uhL[百赚网]

  很快,李想就因为这一决定尝到了甜头。uhL[百赚网]
女性创业故事:大码女装的背后的商业帝国! 第3张uhL[百赚网]

  因为随着店铺的发展,这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变,以前只要能穿进就行,现在要好看,不撞衫,消费需求正在逐渐升级中。uhL[百赚网]

  因此,设计和工厂都抓在手里的李想,自然就能在版型和工艺上不断地调整,从休闲服装到时装应有尽有,每个月上新2-3次,每次十几个款。光凭这一点,已是其他店铺望尘莫及的优势。uhL[百赚网]

  据了解,近两年大码服装市场升温迅速,淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模,其中销售额过亿的已经超过十家。uhL[百赚网]

  像李想这样做大码女装的店铺,在淘宝上不下几百家,在去年双12当天,一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件。uhL[百赚网]

  总结一下:上面我们分享了李想的创业经历,从这女性创业故事中,我们要明白,在创业的过程中,难免有失败和挫折,如果你不停步,还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的,和无情的面对失败的人准备的。人生没有高下,只有不同的精彩。uhL[百赚网]

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