创业小故事:90小伙做情趣内衣,年收入5000万!

2020-08-25 08:53:39 网上赚钱 创业小故事

摘要  今天我们为大家分享一个青年创业小故事:一位江苏90后小伙做情趣内衣,年收入5000万!下面我就来看看他的创业经历。  他15岁时开淘宝店,赚了100万!  他18岁时开内衣工厂,...
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  今天我们为大家分享一个青年创业小故事:一位江苏90后小伙做情趣内衣,年收入5000万!下面我就来看看他的创业经历。OIU[百赚网]

  他15岁时开淘宝店,赚了100万!OIU[百赚网]

  他18岁时开内衣工厂,赚了5000万!OIU[百赚网]

  现在,他的情趣内衣不仅销往世界各地,还带领一个大家族和小镇百姓走上致富之路!OIU[百赚网]

  这个90后创业榜样就是雷丛睿!OIU[百赚网]

第一章:淘宝做生意赚了5000万

  江苏灌云县东王集镇山清水秀,沉稳的外表下永远看不到成千上万的内衣厂和淘宝店。双十一当天,冠云情色内衣电商销量突破1.5亿,每天都能看到装有情色内衣和成人用品的快递车进进出出。OIU[百赚网]

创业小故事:90小伙做情趣内衣,年收入5000万! 第1张

  在当地,雷丛瑞是家喻户晓的大老板。当地有2000多家淘宝店向他提货,每天卖出400多单。令人惊讶的是,他是1991年出生的!OIU[百赚网]

  作为一名年轻的小镇内衣领军人物,雷丛瑞在这个行业已经十年了。原来,雷丛瑞高一15岁时开了一家淘宝店卖情趣内衣。OIU[百赚网]

  当时,他想:“要是我能在25岁之前挣100万元就好了!”令他意想不到的是,那一年他赚了100万元,比他预期的早了10年。虽然带着聪明才智上了大学,但他还是辍学了,创办了《午夜魅力服饰有限公司》。OIU[百赚网]

  工厂最快2分钟就能做一件内衣,毛利20%赚5000万!这让人们想知道他是怎么做到的。善于做时髦款式的母亲。影响雷从锐的生活。OIU[百赚网]

  雷从睿又高又瘦,温文尔雅,谈及情趣内衣时,脸上带着一丝羞涩。很难想象这个家伙是怎么“厚颜无耻地”开始卖内衣的。雷丛瑞说,他受到了家人的影响。早在20年前,雷马就在该县开了一家服装店。那时候,她经常去杭州买货,然后再带回镇上买。OIU[百赚网]

  由于有选择金钱和审美的能力,这家商店一直是街上最好的商店。在渗透的影响下,雷丛瑞从小就对做生意很感兴趣,15岁就早早开了一家淘宝店。OIU[百赚网]

  对雷丛瑞来说,雷妈不仅是商业启蒙老师,更是他的终极杀手锏!50多岁略显肥胖的雷妈挑选的内衣,大部分都会在那一季走红,这让雷丛蕊大吃一惊。因为他一直认为从男性的角度看内衣会卖得更好。OIU[百赚网]

  但雷马觉得,在她这个年纪,对各个年龄段的女性的需求再明确不过了,所以她对时尚很有把握。这让雷聪锐赞叹不已!OIU[百赚网]

第二章:1%的天赋和99%的汗水等于成功的企业家。

  谁也不能否认,雷丛瑞在商业上很有才华,但钱不是从天下降下来的,也没有人生来就是创业的!一旦你开始创业,每个企业家都一定会自己去做。OIU[百赚网]

  雷从锐是从设计-购买材料-制作-摄影-商品从头到尾都在跟踪,还投入近千万元完善生产线,现代化管理。他并没有在其中的许多地方做所有的工作。OIU[百赚网]

  一方面,他确实没有资源和精力。另一方面,他的经营理念是合作共赢。比如,工厂接到订单后,他也会找村民家庭作坊给他打工,他需要的是最后一步认真验收。成品出来后,雷丛瑞会把他的内衣样品送到台湾,并邀请专业摄影师和模特来拍美照。OIU[百赚网]

  此外,他还邀请可以在家里自由工作或做农活的女性来做内衣,不仅为工厂节省了大量人力成本,还为镇上创造了就业机会。OIU[百赚网]

  雷丛瑞认为,业务要扬长避短,不擅长的就分包。而她们和妈妈则以设计为主,有时甚至要为一件情趣内衣好看不好看而争论不休。OIU[百赚网]

  第三章:立足女性群体,深度挖掘需求。OIU[百赚网]

  起初,雷丛瑞是从男性角度选择诱人的内衣。缓缓卖出一批商品后,演出出现了“滑铁卢”!这让他不得不反思情趣内衣卖给了谁,他们有什么需求?OIU[百赚网]

  他仔细研究了网上的数据,发现其中95%是女性买家,于是他逐渐从单一关注款式转向关注女性的舒适度和喜好。让他意想不到的是,虽然18岁到35岁的年轻女性居多,但也有不少50多岁的成熟女性。而且大约70%的订单是由女性购买的,主要在广东。他甚至掌握了一些规矩,9%的成年人只穿一次就会扔掉,而且不认牌子买,主要看款式!OIU[百赚网]

  根据不同年龄、不同身份、不同身材的女性,雷宗瑞母子量身定制设计情趣内衣,每年可以更新300款,目前SKU已经达到3000多款!值得一提的是,母子俩还设计了透明薄纱内衣,胸部采用蕾丝处理,裙子可以伸展腿部线条。OIU[百赚网]

  无论是体重200斤的胖妞,还是50岁的阿姨都能穿,这个款式成了当时淘宝上的流行款,至今已经生产了上千万件!OIU[百赚网]

创业小故事:90小伙做情趣内衣,年收入5000万! 第2张

第三章:中国版维密等待崛起!

  去年7月,雷丛瑞积极组织了《小镇维密秀》。他很乐意通过媒体发声,让更多人了解内衣行业。OIU[百赚网]

  随着观念的升级,人们不再谈论性变色,相反,他们觉得在生活中制造惊喜可以增进双方的关系,这与香水本质上没有太大区别。OIU[百赚网]

  其次,互联网的便捷性和私密性也促进了性内衣的销售,中国占据了全球70%的性商品市场。最后,只用一两次的情趣内衣购买频率远高于维密高端内衣!OIU[百赚网]

  在江苏省连云港市灌云县,有一个羞涩的“特产”叫:情趣内衣。在谈论性玩具时,小编处于一种“大家都喝醉了,只有我一个人醒着”的心理状态。OIU[百赚网]

  直到我最近看了一段视频,我才再也醒不过来了。因为我发现,这个曾经让父母感到“羞耻”的行业,竟然可以暴利到如此地步!OIU[百赚网]

  因此,我希望各位读者在阅读的过程中,尽量克制住自己的“私欲”,用心去感受勤劳致富的真理,去体会这个小镇里的人的朴实与艰辛。OIU[百赚网]

  去年7月,位于江苏省连云港市的灌云县拉开了当地首届内衣秀的序幕,高个子模特穿着当地人制作的内衣。妩媚撩人,堪比一场小小的维密秀,站在雷丛瑞身边,掩饰不住心中的喜悦。OIU[百赚网]

  1991年出生的雷丛瑞是当地内衣行业的领军人物,又高又瘦,戴着一副眼镜,看起来温文尔雅,实际身家却超过1000万元。不喜欢读书的雷丛瑞总是喜欢研究如何赚钱。OIU[百赚网]

  十几岁的时候,我用电饭锅给同学煮方便面,一次一块钱。我去西湖的时候没有错过赚外快的机会。我有空就给路人讲笑话,好玩就给一块钱。如果不好笑,那就听一听,玩得开心。OIU[百赚网]

  2006年,淘宝热度升温,点燃了全国创业者的雄心壮志。年仅15岁的雷丛瑞也想效仿,想一想这件“新鲜事物”。OIU[百赚网]

  虽然他又穷又年轻,但他卖的东西经常打碎人们的眼镜:保健品、避孕套和化妆品。随着时间的推移,他淡化了性玩具的概念,所以他自然会四处寻找补给,而不会脸红或殴打。OIU[百赚网]

  独自穿梭在主要的性玩具制造商之间。起初没有稳定的货源,也没有足够大的市场,他只能做C2C。OIU[百赚网]

  问题是销售量并没有一直上升,客户流失的速度也很快。经过两年的辗转摸索,雷丛蕊慢慢摸清了情趣玩具产业链的路子。OIU[百赚网]

  他通过互联网寻找供销平台,最终在1688平台上找到了一家靠谱的情趣用品生产厂家,然后转型成了B2B市场。落实货源是转型的根本保障,这次他明确了操作方向,聚焦内衣行业。OIU[百赚网]

  但是单纯靠供销平台提供货源,盈利速度仍旧达不到理想状态,而且国内大品牌的内衣厂商在情趣内衣板块,并没有形成有组织的品牌团队。个体厂商无法利用批发价格获取额外收益,种种条件的限制下,雷丛瑞鼓起勇气,退出供销平台,决定开厂自营。OIU[百赚网]

  创业之路总是举步维艰,好在小雷家的收益一直维持在行业水平之上。刚满18岁的雷丛瑞在2009年,便攒足了开厂的资金,并且取了一个很有情趣的名字:“午夜魅力制衣厂”。OIU[百赚网]

  那些年,敢做情趣内衣的厂家并不多,“午夜魅力”获得先机,占领了部分市场,仅当年的订单量就超过了2000单。特殊的产品再配上快递这样的运输方式,既能保障私密性又十分迅速,完全满足了互联网原住民85后的需求。OIU[百赚网]

  不过很多人无法理解,18岁的雷丛瑞是如何将这样的产业做得风生水起的,这背后,不得不提一个伟大的女人。OIU[百赚网]

  如果说男人是情趣用品的“施暴者”,那么女人就是情趣用品的“受害者”。OIU[百赚网]

  为什么这么说呢?因为通过购买人群性别和销售商品类别的数据显示,我们发现:在情趣产品当中,女性用品占总销售数量的72%,而男性购买者占总体购买者的数量达到78%。也就是说男性更愿意为自己伴侣的性福主动出击,而女性是最大的需求群体。OIU[百赚网]

  因此作为最大的需求群体和“受害”群体,女性在情趣内衣产品上获得了更大的话语权,而在“午夜魅力制衣厂”中,最具话语权的便是雷丛瑞的妈妈——常红丽。OIU[百赚网]

  出自农村的她,早年间在灌云县城里开服装专卖店,常年背着大包小包的服装游走在市场与供应商间。OIU[百赚网]

  她自己也做过不少衣服,但是每次做新衣服前,都会四处走访,看看哪家做的爆款更让人印象深刻,久而久之便从旁观者做到了专家。OIU[百赚网]

  在内衣设计上,母亲很有想法,常常会为4、50岁的阿姨们考虑,在2011年的时候就做出了一款材质为透明蕾丝薄纱的内衣。OIU[百赚网]

  朦朦胧胧又略显保守,没想到在第二年便成为了淘宝爆款。OIU[百赚网]

  而那时雷丛瑞给自己定的小目标是一年赚100万,没想到不到一年就达到了预计目标。随后几年的爆款内衣,几乎都出自母亲的手下,总计300多款。如今常红丽仍然在挖掘更多新颖风格,努力解读新一代年轻人的品味。OIU[百赚网]

  当然啦,爆款往往也是有规律可循的,商家更需要琢磨的是如何挖掘市场潜力,了解客户真实所需。OIU[百赚网]

创业小故事:90小伙做情趣内衣,年收入5000万! 第3张

第四章:维密情趣背后的思索

  而灌云县之所以能“称霸”情趣内衣行业,很大程度是因为以下几点原因:OIU[百赚网]

  ①、借助电商东风OIU[百赚网]

  自从互联网和淘宝出现以来,中国人的购物欲望大大增加。十多年前,中国内衣及相关产品主要用于出口。廉价的劳动力用上了优质的原材料,让产品的价格大大降低。崇尚性文化的欧美国家,面对如此物美价廉的产品自然无法抗拒。因此,雷丛瑞创业赚钱第一桶金有很大一部分是由外国友人自掏腰包支付的。OIU[百赚网]

  在中国,当前主流市场分布在广东、东北和江浙沪地区,已经饱和的三角呈现的只是一种区域繁荣的“错觉”。在中国,现在的主流市场分布在广东、东北和江浙沪地区,已经饱和的三角呈现的只是区域繁荣的“幻觉”。要突破国内市场,需要更多观念正确的“性文化输出”。OIU[百赚网]

  ②、抱团发展OIU[百赚网]

  在灌云县,虽然雷丛瑞的公司已经从家庭作坊转正为正规公司,但仍有不少家庭作坊不受“拘束”,默默耕耘。这些小工厂的工作效率不算太低。女工平均每天可以完成100件左右的内衣,每件的加工费通常在0.8元到3元之间。工人工资实行计件制,月收入从1000多元到7000多元不等。抱团取暖的灌云县占全国内衣网络销售市场的50%,全县有一定规模的内衣生产企业和网店500多家。OIU[百赚网]

  现在,就连政府也有了募集资金打造灌云县特色“维密小镇”的想法。OIU[百赚网]

  ③、深挖用户需求,注重用户体验OIU[百赚网]

  这是利益产业链中至关重要的一环,甚至决定着一款产品的生死存亡。因此,我们需要关注情趣行业的“潜规则”:了解用户需求,注重用户体验。OIU[百赚网]

  好的情趣产品往往不仅要满足消费者的需求,还要满足中国人的审美趣味。那么,我们如何才能满足中国人民的“两面”需求呢?OIU[百赚网]

  首先,你需要为用户匹配一个“灵活”的客户服务。笔者此前曾提到,中国人比较保守,不愿谈论性,因此会选择网购好玩的产品。OIU[百赚网]

  因此,一个优质的客服通常可以从用户那里获得大量的隐私信息,无论是内部还是外部。而卖家,要做的就是用客服来把握这些用户的生理和心理需求。OIU[百赚网]

  一言以蔽之,赢得先机者得天下,赢得天下者也要善于读懂人心。上面就是雷丛瑞的创业小故事,虽然雷丛瑞和小镇因情趣内衣致富,但这一行业仍存在产品同质化、抄袭、升级难、品牌知名度弱、产业集聚等问题。要想让更多情趣内衣走进千家万户,应该就像雷丛瑞所说:“抓住中国00后的心。”OIU[百赚网]

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