年轻人如何创业?“拉链纸箱”的前世今生!

2020-08-30 09:55:15 网上赚钱 年轻人如何创业

摘要  在当下这个创业大潮中,年前人如何创业?今天我们就来分享一个年轻人的创业故事,希望你们能从故事当中有所收获。相信有网购经历的朋友都知道,网购最开心的事情就是快递被撕...
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  在当下这个创业大潮中,年前人如何创业?今天我们就来分享一个年轻人的创业故事,希望你们能从故事当中有所收获。相信有网购经历的朋友都知道,网购最开心的事情就是快递被撕开的那一刻。那一刻,满足感大大释放了。唯一让人气愤的是,快递被胶带缠绕了无数次,很难撕开。需要用工具来剪胶带,每次打开快递的时候最不舒服,体验不到撕开一次的快感,明白朋友们的自然理解。4Fa[百赚网]

  但就是这件生活中看似不起眼的事情,却有人嗅到商机,研发出不粘任何胶带的快递箱。4Fa[百赚网]

  就是这个“拉链”纸箱,让一家企业的年收入达到6亿!2018电商购物节,3小时销售额达1亿元,公司估值过亿美元。4Fa[百赚网]

  接下来,我们来聊一聊“拉链纸箱”的前世今生。4Fa[百赚网]

第一章:发货获得的灵感

  创始人邢凯是一名理科学生,学的是医学专业,很小的时候就成为了橡子国际的一名产品经理。他有很强的逻辑思维和动手能力,喜欢那种边玩边做的感觉。4Fa[百赚网]

  后来,随着淘宝的崛起,邢凯和几个朋友想了想,干脆辞职在网上创业玩淘宝。他拉来了搭档戴晓阳,在淘宝上开了一家化妆品店,一年的销售额达到1000万。4Fa[百赚网]

  干网店经常收到顾客差评,邢凯鑫想找出差评的原因,于是打电话给顾客回访,通过对话了解。原来客户对快递箱不满意,快递用胶带包了无数次,很难撕开,光是打开就要费很大力气。4Fa[百赚网]
年轻人如何创业?“拉链纸箱”的前世今生! 第1张4Fa[百赚网]

  事实并非如此,无论购物的乐趣被冲淡了多少。就是这通电话打入了邢凯的脑海,他立刻想起信封上的一张红色小纸条被撕开了。4Fa[百赚网]

  如果将这种设计应用到快递箱上,会不会大大改善女孩们的购物体验?就这么干吧,邢凯把这个发明用在了纸箱上,果然,店铺的好评率大大提高了。更夸张的是,有一位客户坚持要向他们购买1万箱。4Fa[百赚网]

  邢凯一波三折做了一万箱,没有赚到钱,但通过这件事,邢凯意识到这个创造客户体验的机会尤为重要,电商包装是一个空白市场。4Fa[百赚网]

  正是这个转折点开启了邢凯的“包装”之路,合作伙伴纷纷来找他订购纸箱,邢凯也顺应潮流成立了专门的纸箱公司,取名为“一撕得”。4Fa[百赚网]

  至此,邢凯的“包装”生活开始了。4Fa[百赚网]

第二章:遭遇山寨打击

  初尝胜利果实后,出现了一场“山寨”危机,周边大大小小的纸箱厂纷纷效仿这种设计,一时间,到处都是这种纸箱,危机迫在眉睫。4Fa[百赚网]

  邢凯认为,起诉这些小纸箱厂不仅费时费力、代价高昂,而且很可能得不偿失。但不管他们,可能会助长这种抄袭风气,到时候吃亏的将是他们自己。另外,当时摆在我们面前的是两个非常严重的现实问题。4Fa[百赚网]

  一是关于运输的。4Fa[百赚网]

  如果距离客户较远,不仅运输成本过高,运输时间也会相应延长,不利于长远发展。4Fa[百赚网]

  二是关于产能的。4Fa[百赚网]

  一旦纸箱订单过大,他们目前的产能根本无法支撑产能,这是一个非常棘手的问题。4Fa[百赚网]

  那邢凯是怎么多的?  答案是:他主动给全国1000多家纸箱厂厂长打了电话。4Fa[百赚网]

  邢凯对他们说:我负责技术方面,我发清单,我做盘子,你走出车间去做。我们一起把蛋糕做得越来越大怎么样?这些厂长们一听是找合作,当场就签订协议合作了。4Fa[百赚网]

  最终的合作计划是由当地工厂为当地买家提供纸箱。这样,运输速度快,产量高。4Fa[百赚网]

  此举一下子解决了邢凯的三大烦恼,并搭建起自己的纸箱合作平台和生态,简直是一举多得。4Fa[百赚网]

  5月17日,在全球智慧物流峰会上,邢凯一手打造了一撕得绿色拉链纸箱,同样赢得了马云的好评,成为阿里的供应商。4Fa[百赚网]

第三章:中国首家包装数字化公司

  虽然产品得到了认可,但紧接着,邢凯的其他麻烦就来了。由于盒子体验非常好,邢凯很有信心,和小米谈合作,结果是小米对盒子很满意,单不满意他们的价格。你的箱子太贵了,等这十万用完了,我就不用了。4Fa[百赚网]

  那一刻,邢凯有一种被世界抛弃的感觉。接下来,你想放弃还是坚持?4Fa[百赚网]

  邢凯选择了坚持。为了压低价格,门外汉一头扎进造纸行业,从物化成本、辅料和制造成本三个方面进行优化,降低了成本。4Fa[百赚网]

  一方面通过差异化避免价格战,另一方面通过技术研发降低包装成本。4Fa[百赚网]

  最终,纸箱价格从3.0元/箱降至0.9-1.1元/箱,比同行价格低10%。除了成本优势,邢凯还注重打造产品优势。4Fa[百赚网]

  他的纸箱从12楼扔了下来,没有损坏,200斤重的壮汉一动不动地压在上面。这不是已经很好了吗?4Fa[百赚网]

  但是把它拿给客户,客户在结束合作时说,“这很好,但我们所需要的就是一个恰到好处的纸板箱。”4Fa[百赚网]

  之后,邢凯开始每天思考“什么是恰到好处”。他决定生产顾客真正需要的性价比高的产品。终于有一天,邢凯意识到,只有建立数字模型,纸箱才能达到恰到好处的目标。4Fa[百赚网]
年轻人如何创业?“拉链纸箱”的前世今生! 第2张4Fa[百赚网]

  他认为这可能是解决问题的办法,于是产品经理就和则个数字模型杠上了,他找到一切能找到的纸箱制造商,然后,对纸箱进行了数字化建模和分析,得到了纸箱的数字化模型。最终,邢凯将一撕得做成中国首家实现包装数字化的公司。4Fa[百赚网]

  在那之后,对他们来说:包装不再是纸,而是数据。想象一下,用户在网上购买了一些东西,收到包裹后,盒子会放到哪里呢?4Fa[百赚网]

  我把它弄丢了。他们想要的不是包装盒,而是纸箱里的货物。那么,对他们来说,包装箱是什么呢?这是一种体验。这种体验包括防震、防水、防盗、美观等。事实上,撕裂的产品不是产品本身,而是产品背后的数字。这些数字将体验量化。4Fa[百赚网]

  例如,陶瓷纸箱每平方米需要200克瓦楞纸板,但每平方米140克瓦楞纸板就足够装食品或衣物纸箱了。单从这一点就可以看出,这个行业真的很成熟,所有的生产流程和产品指标都已经标准化了。最重要的是,通过解决高成本和产品质量的问题,一切看起来都很简单。4Fa[百赚网]

第四章:转型成互联网平台公司

  短短7年的历史,撕开的包装产品越来越多样化。2014年拉链纸箱,2018年NBag工厂塑料袋,2019年Nbox回收箱,NPOP纸浆成型支架。4Fa[百赚网]

  还有一系列创新产品正在开发中。纵观产品开发历史,它们都有一个共同点--创新和可持续性。无论是纸箱、植物塑料袋、回收箱,还是纸浆模具,都是未来最有前途的可持续包装。4Fa[百赚网]

  在中国,仅整个包装行业产值就超过1万亿元,是成长性最好的细分市场之一。光是纸包装市场,从业者就有300000人,最大的年产值只有60亿元,市场占有率还不到1%。4Fa[百赚网]

  邢凯意识到,其实他已经有能力、有渠道带动整个包装行业向互联网方向发展转型。“和优步、滴滴一样,平台负责接单,数以万计的合作伙伴完成订单.”4Fa[百赚网]

  于是,一撕得就转型为网络赚钱平台,业务核心从纸箱、袋子等消费品转向为客户提供从包装设计到发货的全流程服务。利用这样的互联网平台运营方式,通过技术、设计、推广等服务,提升包装行业服务客户的能力。4Fa[百赚网]

  同时,通过互联网平台的聚合效应,为数千家合作包装厂商带来稳定的客户收入。如今,当时的一撕得也从一家“最小”的包装公司发展成为拥有近400项专利的包装互联网企业。4Fa[百赚网]

  撕破的盒子上有一句话:“虽然换包装不能改变世界,但我们向环保迈出的每一步都充满了对自然的深切尊重。”事实上,这也是邢凯做纸箱最早的想法之一。4Fa[百赚网]

  有人说,这样精致的纸箱肯定比普通的贵,没错,但这就是做生意的方式,你满足客户的需求,方便客户,服务到位,客户就会愿意买单;市场就是这样成长的。4Fa[百赚网]

  最后我们总结一下,在今天的中国,每个人都有最大的机会。特别是年情人,年轻人激情饱满,动力十足,思维活跃,必将是创业大潮的主力军。关于年轻人如何创业,我想最主要的还是每个行业的细节问题,现在传统每个行业基本都已经饱和,我们的切入点就是要,在现有的基础上不断的优化和改进,这样才能另辟蹊径,找到一个好的创业项目。中国有十多亿人口。任何小小的行业变革都可能在未来赢得一个巨大的市场。商机无处不在,只要我们有一双善于发现商机的眼睛,从细节做起,你也一定会成功的。4Fa[百赚网]

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